Трайндл Арндт. Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

М.: Альпина Паблишерз, 2009, 112 стр.Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: "Чего желаете? " клиент теперь чаще всего говорит: "Сэкономить! " Но такого ли ответа ждет продавец?Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель - совершенствование стратегии продаж.