Назайкин А.Н. Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

М.: изд-во "Эксмо", 2008. - 416 с.
ISBN: 978-5-699-22706-8В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.
Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.
Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.Содержание
Предисловие
От автора
Какая стратегия продаж лучше
Потребности рекламодателей
Возможности рекламоносителя
Пути удовлетворения потребностей
Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться
Цель
Вступление
Основная часть
Заключение
Ответы на возможные вопросы
Как усилить предложение визуальными средствами
Виды визуальных средств
Способы демонстрации визуальных средств
Как лучше донести предложение до клиента
Во время визита
По телефону
По почте
Как добиться успеха в переговорах
Использование вопросной техники
Сдерживание возражений
Усиление замечаний и предложений
Предложение гарантии
Завершающее действие
Как эффективно организовать работу рекламного агента
Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов
Как создать качественную услугу для рекламодателя
Как создать эффективный медиаплан
Основные параметры медиапланирования
Процесс медиапланирования
Специфика рекламоносителей
Как тестировать эффективность рекламы
Вот как бывает
Вопрос-ответ
Термины и понятия